Главная - Кейсы - Микроинфлюенсеры

Микроинфлюенсеры

На связи команда MTP Digital и прямо сейчас мы расскажем, как у нас выстраивается работа с инфлюенсерами и как отбирать ЛОМов.

Есть такое мнение, что реклама у блогеров стоит ОЧЕНЬ дорого. И да, это действительно так. Некоторые топовые блогеры просят за интеграцию или прямой рекламный пост сотни тысяч рублей, а иногда и не рублей. Поэтому многие небольшие бренды или малоизвестные ивенты боятся такого сотрудничества и не знают, как к ним подступиться.

Выход есть и он достаточно простой — брать людей с менее раскрученным аккаунтом.

На самом деле есть несколько причин, которые повлияли на наше решение выбирать для работы именно микроинфлюенсеров.

Во-первых, такие блогеры не требуют миллионных гонораров, а значит экономят нам бюджет. Более того, с кем-то можно договориться и за бартер — тут уже всё зависит от вашего умения преподносить ваш продукт, а иногда и откровенно торговаться.

Во-вторых, блогеры с маленькими аккаунтами интересны очень узкой аудитории, а значит, больше вероятность попасть именно в свою ЦА. Например, на условную Олю Бузову будут подписаны и московские инстачики, которые могут себе позволить оставить в ресторане 150к за вечер, и тётя Валя из Нижней Синячихи, которой такая сумма кажется космической.

У нас был кейс, когда мы заплатили одному блогеру с большой аудиторией за рекламу детского мероприятия в Нижнем Новгороде и в итоге не получили от её сторис никакого профита. В то же время блогер с аудиторией в 10 раз меньше «продал» наш продукт несколько десятков раз и окупил наши затраты.

В-третьих, понимая масштаб своего аккаунта, такие люди ещё не успели зазнаться. Обычно это адекватные незажравшиеся молодые люди, которые ещё не перегорели, открыты новому и зачастую более креативны.

Где найти этих прекрасных людей?

Есть 2 способа: вручную и через платформы вроде GetBlogger. Мы пользуемся и тем, и другим.

Вручную — это когда ты прям самостоятельно гуглишь более менее известных людей, которым может быть интересен твой проект. Ищешь их аккаунты в соцсетях, анализируешь активность и пишешь тем, кто оказался более релевантен твоим запросам.
В инсте можно искать по гео, по определенным хэштегам, смотреть на тех, с кем работают конкуренты и т.п.

Также есть сервисы, которые помогают рекламодателям и инфлюенсерам найти друг друга и «жить долго и счастливо». Например, самый известный GetBlogger. Ещё есть EPICSTARS, Postmarket, ADinBlog и др.
У работы с такими платформами есть несомненные плюсы: удобный поиск по категориям и так называемый умный подбор, блогеры ± проверенные и дорожат своей репутацией, ну и есть менеджеры сервиса, которые готовы не только помочь разобраться с самой платформой, но и полностью взять на себя общение с блогерами. За деньги, разумеется.

Более того, после нескольких проектов у тебя самого появляется собственная база блогеров, с которыми можно в дальнейшем сотрудничать по другим проектам.
Если такой нет, то очень советуем её завести. Со всеми данными, результатами и комментариями по итогам работы.

Как выстраивать работу?

Возможно, это будет самый нудный блок, но он действительно очень важен. От этого зависит и ваш рекламный бюджет, и даже репутация вашего бренда.

Итак, после того, как вы определились с тем, кто вам нужен, встаёт вопрос, как договориться с блогерами на выгодных ВАМ условиях.
Тут мы не будем крутить душой и строить из себя святых — выгода должна быть именно для вас, вашего проекта, заказчика.
Но это совсем не значит, что вы не должны учитывать интересы другой стороны.

Несколько важных пунктов, связанных с работой с блогерами:

  1. Нужно заранее подготовить текст, который будете рассылать. Это не должна быть длинная портянка, но и стандартным « У нас есть деловое предложение» в личку не стоит ограничиваться. Самый идеальный вариант — это когда вы в 2-3 предложениях можете представиться, рассказать о проекте и задать вопрос о сотрудничестве. Если работаете через сервис, то максимально подробно опишите проект, условия сотрудничества и ваши преимущества.
  2. Обязательно перечитайте ваш текст перед отправкой и проверьте, правильно ли вы обратились по имени к человеку. Когда ты пишешь в 100500-й раз, можно что-то перепутать, назвать человека другим именем и т.п. У нас пару раз были такие факапы. Не смертельно, конечно, но и неловкость возникала в начале.
  3. Заранее обсудите все моменты.
    Ещё на берегу нужно обговорить все нюансы: количество и формат интеграций, время и дату публикации, стоп-слова и какие-то устойчивые выражения, с которыми ассоциируется ваш проект.
  4. Проговорите с коллегами со стороны заказчика, чтобы были соблюдены все договоренности с их стороны. Например, если для блогера будет организован трансфер в какую-то локацию или доставка товаров к нему домой и пр.
  5. Обратная связь. Вне зависимости от того, что блогер написал о вас (вашем товаре/услуге) у себя в профиле, спросите его в личном сообщении о своих впечатлениях. Пусть расскажет, как ему продукт в целом и сотрудничество с вами конкретно. Не надо бояться услышать критику — это вам же на пользу.

Бартер или деньги?

Договариваться можно и нужно по-разному. Кто-то с радостью потестит новый продукт, кого-то интересует только кэш. Плюсы и минусы есть и там, и там.

Бартер

Плюсы
+ Когда блогер соглашается осветить, например, ваше мероприятие за условную «проходку» на него, вы экономите рекламный бюджет.
+ Скорее всего, будет больше сторис с отметками ивента, что, конечно же, вам на руку.
+ Если вы дарите свой товар, то опять же вероятность того, что потом он ещё промелькнет где-то в аккаунте, выше.

Минусы
— Иногда блогеры соглашаются сотрудничать за бартер, не считая его полноценной оплатой, и «расслабляются».
— Далеко не все блогеры соглашаются работать на таких условиях.
— Иногда ваш товар слишком дорог для бартера и дешевле заплатить.

Деньги

Плюсы
+ Вы оплачивает конкретную сумму.
+ В случае, если что-то пошло не так и работа не сложилась, вы можете потребовать обратно эту самую сумму.
+ С некоторыми блогерами можно выстроить гибкую систему и, купив рекламу «оптом», заплатить меньше и сэкономить рекламный бюджет.

Минусы
— Вы можете потратить рекламный бюджет «впустую».
— Разным рекламодателям блогеры могут назвать разные цены и ценник для вас может быть откровенно завышен.

Кстати, иногда можно использовать оба способа, если это выгодно для вашего проекта.
Например, вы оплачиваете трансфер до вашего мероприятия, а все развлечения внутри человек получает по бартеру.

Подытоживая, хочется ещё раз сказать, что формат рекламы продукта через блогеров и инфлюенсеров мы всегда одобряем и используем в большинстве проектов.

Это эффективно, незатратно для наших заказчиков и интересно с точки зрения использования разных инструментов продвижения.

Отправить заявку
Мы вам перезвоним.