1800+ билетов в кино в разгар пандемии

Что делать, когда твоя площадка занимает 170 000 м², а ивенты из-за коронавируса проводить нельзя?

В Екатеринбург-ЭКСПО сидят ребята смышлёные и неравнодушные: хлеба и зрелищ людям хочется, а болеть — нет. Поэтому было решено открыть автокинотеатр под открытым небом!

Это безопасно, удобно и напоминает о светлых временах, когда ты не отпрыгивал в ужасе от каждого покашливающего человека.

Закаты, звёзды, поп-корн — в общем, романтика американского кино 🌄

Дата открытия и начала продвижения

24 июля 2020 г.

Дано

+

• Киноплощадка на 96 машин.
• Огромный проектор.
• Звук, который передаётся по радио.
• Возможность заказать еду прямо в тачку.
• Билет приобретается не на человека, а на машину. Экономно!
• Один из немногих доступных видов городского досуга.
• Вечеринка на летней веранде 30 июля.

—

• Всеобщая паника из-за пандемии.
• Непонимание концепции («Зачем мне куда-то ехать? Легче скачать фильм на Рутрекере и глянуть на ноуте»).
• Будние дни и поздние сеансы.
• В основном крутят фильмы не новее 2019 г., было всего 3 премьеры.
• Зависимость от дождя (с дворниками смотреть кинишко не так удобно).
• Удалённость от центра города.

😈 И самое сладкое: в это время в одном из павильонов ЭКСПО располагался COVID-госпиталь. Представьте, сколько комментов с посылом «Там же ковидники лежат!» нам пришлось отработать.

Забегая вперёд 💣

Максимум профита среднестатистического кинотеатра с топовыми премьерами и удобными сидениями — посадка 20%. Некоторые источники утверждают о 35%.

Мы же достигли показателя 50%. С учётом всех минусов вроде старых фильмов, ковидной боязни и т.д.

Мы не крутили рекламу и не размещались в городских пабликах. Использовали только годами наработанный ресурс — соцсети.

Что делали?

1. Размещали посты с расписанием фильмов — VK, Instagram, Facebook, Одноклассники + фото посетителей.
2. Публиковали Stories: афиши на неделю, трейлеры к фильмам, репосты гостей.
3. Устраивали розыгрыши билетов в VK и Instagram. Люди делились постами, отмечали друзей в комментариях и сторис — так мы увеличили охваты.
4. Долбили рассылками в VK.
5. Заюзали парочку блогеров (в обмен на билет).
6. Постили и делали рассылки в группах мероприятий ЭКСПО (фестивали, концерты и выставки, с которыми работали раньше).

Итог

Больше 1800 проданных билетов.

💸 Из трат: 750 ₽ за рассылку в Гамаюне + 8 разыгранных проходок.

Это если не считать суммы, которые были вложены в формирование доверия к площадке до этого.

Сработали 👇

• ежедневные анонсы фильмов во всех доступных соцсетях,
• social approval к ЭКСПО как итог пары лет нашей работы в том числе,
• необычный для уральца формат развлечения, тем более во время ковида.

Это уже не первый случай, когда мы практически до нуля сокращаем расходы на маркетинг и устраиваем soldout, используя только наработанную базу.

Но именно случай всеобщей паники и наличия covid-госпиталя под боком показался нам наиболее показательным — вот и решили поделиться результатами работы.

Твоя база подписчиков — твоя мощь. Если знаешь, как с ней работать!