Главная - Кейсы - 🥦 1500 человек на празднике капусты

1500 человек на празднике капусты

Звучит как начало фильма по Кингу, но нет — это вполне мирный кейс.

Есть между Екатеринбургом и Нижним Тагилом «Гора Белая» — туристический кластер, очень перспективный и развивающийся. На его базе в 2019 году и состоялся «Висимский пикник». Впервые!

Как собрать толпу городских в деревне на ноунейм-ивенте? Как показать, что капустный боулинг — это прогрессивно и весело?

Читайте тут.

Дано

Что такое: гастро-фестиваль уральской кухни + ярмарка и уличные развлечения.

Дата проведения: 14 сентября 2019 г.

Наша цель: собрать 600-800 человек.

Вроде бы всё звучит достаточно хорошо и легко, но(!) сам фестиваль находится далеко за городом. Это усложняет задачу.

Пойдём по плюсам и минусам.

+

  1. Вход на фестиваль бесплатный.
  2. Фестиваль проводится на свежем воздухе.
  3. Организован автобус до площадки фестиваля.

  1. Фестиваль находится за чертой города и порядком далеко.
  2. Проводится в первый раз — нет никакого social approval.
Какие каналы будем использовать и некоторые настройки.
  1. VK. Забираем аудиторию 25-65 лет с КИ «Активный отдых».
  2. Fb. Возраст 25-55, аудитория, лояльная к кластеру «Гора Белая».
  3. Instagram. 25-55, гео — Екатеринбург, Нижний Тагил и радиус между ними (на всякий случай).
  4. МТ. 25-55, гео — как в инсте.
Ход работы
Сайт.

Трафик ведём на сайт visimfest.ru (он активен, можете поползать и посмотреть анимашки). Так как бюджет был ограничен и нам требовалось собрать на ивент максимум посетителей, очевидной стала задача создания высококонверсионной посадочной страницы.

Логика была простая.

  1. Мероприятие бесплатное — если загнать людей на обычный лендос, то спустя пару дней посетитель мог забыть о пикнике и/или посчитать, что приезжать необязательно. Ибо далеко.
  2. Нам нужно собрать персональные данные (номера телефонов), а потом…
  3. … Потом догонять тех, кто зарегистрировался, ретаргетингом и sms с напоминанием «Висимский пикник уже через 10/7/5/3/2/1 день/сегодня».

Так как в большей степени мы рассчитывали на аудиторию Екатеринбурга — достаточно продвинутую при этом, — нам необходимо было сделать посадочную страницу, которая запомнится или удивит.

Итого получаем три основных требования для будущего сайта.

  1. Высокая конверсия в регистрацию.
  2. Не классическая портянка, а что-то инновационное.
  3. Информативность для принятия решения о регистрации.

Трудности, с которыми мы столкнулись 👇

  • Отсутствие времени на реализацию. От создания прототипа до готового проекта на хостинге прошло чуть больше 7-ми дней.
  • Абсолютно неподготовленный для использования в вебе фирменный стиль. Самым сложным для нас оказалось визуализировать мероприятие для собственного понимания.

Провели брифинг внутри команды и решили вот что.

1. Для мобилки сделать лендинг не с привычной вертикальной прокруткой, а с горизонтальной. В начале посетителя встречает подсказка по использованию сайта (свайпай влево). Это напоминает интерфейс Instagram, но основные элементы бэкграунда зафиксированы.

2. Для десктоп-версии оставляем вертикальную прокрутку, подсказка и фиксация бэкграунда также имеются.

3. Продумали расположение ключевых элементов каждой страницы и закрепили ключевую кнопку «Бесплатный билет» в одном месте практически на каждой странице. Итого расположение заголовка и контентная часть страницы формирует идеальное строение страницы под F-паттерн чтения.

F-паттерн чтения — самый распространённый среди потребителей. Сначала внимание уделяется верхней части страницы, далее вниз по левому краю экрана, потом сводится к минимуму на последней строчке. Визуально траектория движения глаз похожа на букву F.

В итоге эти действия привели к отличному потреблению контента на страницах, следовательно, и к целевому действию — регистрации на мероприятие.

Немного про рекламу и внешний вид офферов.
Итоги.
Вот конверсия и посещалка сайта.

Что можно сказать в конце?

РК данного мероприятия длилась 2 недели. Этого времени нам хватило, чтобы собрать на фест ±1400. При этом разница с официальной явкой была минимальной — сколько людей прошли бесплатную регистрацию, примерно столько же и посетили пикник.

Отправить заявку
Мы вам перезвоним.