121 заявка по 58 рублей в школу робототехники. Без лендинга.

Кейс из далёкого 2017-ого, который доказал — работать с маленьким бюджетом можно, если умеешь его грамотно распределять.

Клиент

Школа Start Junior в Ижевске для детей от 3 до 14 лет. Обучали робототехнике, моделизму и программированию.

Задача

Собрать максимальное число заявок за минимальные средства.

Сбор аудитории

ЦА — родители из Ижевска, преимущественно женщины от 24 лет с детьми в возрасте от 3 до 16 лет.

• Спарсили все сообщества с ключевыми словами в названии.
• Собрали всех женщин в заданной географии, указавших наличие детей.
• Собрали подписчиков местных сообществ с мамочками.

В итоге у нас получилась база чуть больше 5 тысяч человек.
Пол — женский, возраст — 24+.

Сразу пробежимся по плюсам и минусам.

+

1. По отметке о наличии детей в профиле всё сработало хорошо. Даже учитывая высокую конкуренцию на эту аудиторию, заявки падали регулярно, пока люди не выгорели.
2. Настройка по тематическим сообществам про развитие детей тоже дала результат. Но, выставив все нужные параметры (пол/возраст/гео), получили совсем крошечную базу в 3000 человек.

—

1. Запуск рекламы на подписчиков конкурентных сообществ сработал плохо. Скорее всего из-за того, что дети уже устроены и менять место неинтересно.
2. Локальные сообщества мамочек тоже разочаровали: аудитория крайне невосприимчива к рекламе в принципе. Скорее всего, именно на неё и льётся больше всего рекламы.

Ход работы

Из-за ограниченного бюджета с контентом в сообществе абсолютно не работали, поэтому было решено использовать скрытые посты с кнопкой, ведущие в приложение «Анкеты».

Создали множество промиков, но заявки приносили только три.

Самый первый и самый долгоиграющий промик. Несколько раз его клонировали и заново крутили на аудиторию, хватило на 4 перезапуска 👇

А вот этот промик проработал ровно один круг и больше не конвертил вообще, хотя при первом запуске давал заявки по 25-30 рублей.

Промик с GIF-анимацией. Анимация была создана на основе видеоролика, который, кстати, совершенно не конвертировал. Связываем это с тем, что в провинции низкоскоростной интернет.

Со временем выжгли базы и перешли к настройке категорий интересов + супер-гео.

Те же самые посты с GIF и кнопкой мы продублировали с настройками 1-2-3-4 км от самой школы, установив категорию интересов «Дом и семья».

Стоимость заявки также не превышала 60 рублей.

Итоги

Полностью исключили сторонние сайты из цепочки получения заявок и схема сработала удачно.

Потрачено всего: 7 026 ₽
Заявок получено: 121 шт.
Вступлений в группу: 301

Стоимость заявки: 58 ₽
Стоимость вступившего: 23 ₽

Конверсия в продажу после бесплатного занятия: ~20%
Средний чек: 3 000 ₽

📛 Проект вели в 2017 году, поэтому представленные цифры могут расходиться с сегодняшней реальностью — рынок растёт, да и каналы дорожают.